傅华说，也没详细的研究，不过他们的资料看过一些。

赵凯说，那你觉得胡雪岩和盛宣怀哪一个算是最成功的？

赵凯笑了，说，你是学经济的，你研究没研究过胡雪岩和盛宣怀这两大清末最有名的红商人？

傅华说，也不是这么绝对的吧？

盛宣怀知道胡雪岩每年都要囤积大量生丝，以此垄断生丝市场，控制生丝价格。当一个人过于依靠某东西时，往往就会处处受制于它。盛宣怀就看准了这一，知道生丝是胡雪岩的死穴，手便打这个胡雪岩的死穴，他通过密探掌握胡雪岩买卖生丝的情况，大量收购，再向胡雪岩客群大量售。同时，收买各地商人和洋行买办，让他们

傅华说，应该说是盛宣怀吧，他开办了很多具有近代意义的实业，也该算是中国近代实业之父。而胡雪岩虽然名气很大，但他开办的钱庄药铺之类的东西，其实还是延续了封建时代的旧的经营方式，并无新意。再说，就成败而论，胡雪岩是败于盛宣怀之手的，死前就破产了。而盛宣怀却把自己的财富传了下去，虽然盛家后人再无什么经商的名人，可是也保了后世孙一定时期的衣无忧。

赵凯笑了，说，学习几年之后又怎么样？莫不成你想一个学者？

傅华看了看赵凯，困惑的说，难道爸爸你也认为我去振东集团不会有什么作为吗？

赵凯说，我也不敢绝对这么说，你这个人啊，怎么说呢，脑是有的，有些时候也能放下身价，一些心里并不情愿的事情，但是这样要一个成功的商人是远远不够的。一个成功的商人很多时候不要有锐的判断，而且还需要果断的行动，还有一，大多时候要放下道德的包袱，要敢于为利益不择手段，不要相信什么德商、儒商之类的东西，那都是一些商人成功之后拿来装门面的，中国目下这环境，还没有什么德商、儒商产生的土壤。

赵凯说，看来你对这两个人还算了解，那你就应该知道这两个人的发家史，也就更明白这两个人事的手法。虽然现在好多人去推崇胡雪岩，研究胡雪岩的经商方式，可是我觉得这都是不了解胡雪岩。说到底，胡雪岩的经营方式心就是一句话，官商勾结，他成于官商勾结，也败于官商勾结，这有什么好学的？这又是能靠学习就能学会的吗？我倒是觉得后来盛宣怀击败胡雪岩的过程可圈可，甚至比起哈佛的mba经典案例也丝毫不逊色。这个案例我详细研究过很多遍了，通汇集团得越大，我心中越是到危机，生怕集团会像胡雪岩的财富帝国一样，一夕崩塌。

老师再学习几年好了。

傅华苦笑着说，也许吧，虽然我觉得我自己并不是一个学者的材料。不过现在也没别的好选择的，暂时去调整一下心态再说吧。

傅华是读到过盛宣怀击败胡雪岩过程资料的，这个案例真是精彩异常。盛宣怀采用了直击要害的手段，以快打慢，使得胡雪岩的财富大厦在短时间内訇然倒塌。盛宣怀在这件事情中到了知己知彼，招招都冲着胡雪岩的要害下手，而胡雪岩在整个商战过程中，都是后知后觉，丝毫不知道盛宣怀对他下手了，所以处处被动。

赵凯说，你这根本就是在逃避，对自己每一个清醒的认识。这一上，苏南对你的认识都比你。