桦总拿起笔，用力在“睡眠”两个字打了大的问号，道：“仅仅解决睡眠问题，范围太狭窄，这两个字大大地限制企业发展。当今社会竞争残酷，绝大多数人都在透支身体，亚健康是普遍状态，沧兰保健液就是解决亚健康状态，着力在提免疫力。提了人体免疫力，身体好了，自然很多问题就解决了。这也是得到实验数据支撑，我不是信说。转换视角，沧兰保健液就完全不一样了。着于此进行宣传，受众就呈几何数量增加。”

此刻，沧兰保健液存在的问题被桦总一道破，侯沧海露“酒逢知己千怀少”的表情。

第一天见面后，侯沧海和桦总均觉得没有谈够，第二天又在酒店茶室商谈。刚见面时，桦总就递了两张票过来，道：“这是两张演唱会贵宾票，能近距离看超女。”

侯沧海接过粉笔，在黑板上写下“睡眠”两个字。

超级女生中有好几个山南人，熊小梅是所有山南超女的铁粉。她每次听到山南超女唱歌，总会不由得想起在学院操场边上的那个小平台。为什么会产生如此联想，她自己也不明白。如果许俊春跟着自己同去，反而会损失一些“旧日情愫”。为了让家里气氛良好，她没有拒绝丈夫示好，假装兴地表示同意去买黄票。

熊小梅和许俊春要买黄票，来自江州的侯沧海和张小兰却不必。

许俊春上前握着妻的手，道：“黄是世界性职业，我们肯定能买到。我不应该讽刺你，是我不对。”

桦总曾经说过“服务会爽到爆”，从现在的情况来看，“爽到爆”不敢说，服务细致却是名不虚传，这让侯沧海增了合作信心。

票。”

写完战略路线图，桦总道：“企业是社会的官，其价值在于为社会解决问题，如果不能解决问题，商品就没有价值。沧兰保健液解决的是什么问题？”

桦总微笑道：“为了能够破这层窗纸，我奋斗了十五年。拿到你们

张小兰抚手赞道：“这是一层窗纸，被桦总破了。”

沧海集团在宣传沧兰保健液时，主要将注意力集中到解决睡眠问题，这也是从侯沧海开始到王清辉等的共识。在实践各，侯沧海开始发现专精于某一方面固然有好处，却大大限制了企业产品受众，也影响了产品的开发和拓展。如果改变这个策略，其实可以不跟阳九公司低层次竞争，直接碾压阳九公司。

桦总取了一块事先准备好的小黑板，在上面画沧兰保健液战略路线图：准确定位企业社会价值业务组合和产品结构开展业务的先后次序全品覆盖。

闲聊三五句，言归正传。