在侯沧海印象中，面条就是一个生意。当初他准备zuo面条厂，一方面是对江州老面条厂的gan情，想要帮这些老工人一把；另一方面，他本身缺乏实力，急于想要寻找一个较为便宜的地盘，面条厂是各方面条件都不错的理想生产基地。

但是，当他进入面条行业以来，开始注意面条行业，猛然发现面条真要zuo起来，还真不是一个生意。

方便面前五家企业的市场份额占了全国市场的75%，约有400多亿的市场规模。面条行业比方便面的产业空间要大的多得多，但是排名前十的面条厂加在一起占的市场份额不到全国5%，全国没有ju无霸型的面条企业。以山南为例，整个山南面条行业严重地域分割，市面上满是中型企业。这就给了面条厂ju大机会。

广告在江州轰炸半个月后，江莉带着销售团队开始按照事先划定的区域进行大面积铺货。前期的广告和江州老面条厂的基础开始发挥作用，不少店主都表示愿意进货，可是听到要先付款再拿货以后，便开始不太乐意。

江莉是医药代表chu身，zuo药是典型模式就是先货后款。她本身对于侯沧海的策略有些不太理解，第一天上午行动遇到挫折以后，急忙回到江州老面条大本营。

“侯子，能不能zuo一些调整，比如一个星期或是半个月回一次款？”江莉提chu了折衷方案。如果侯沧海同意折衷方案，她拿chu来的业绩肯定要好看得多。

侯沧海态度非常坚决，道：“面条价格不贵，不guan是大超市还是商店，进一次货的成本不高，如果在这zhong情况下都不能zuo到先货后款，那么我们最好考虑转行去zuo一些更加保守的事情。这是原则问题，我们必须坚持。在这个原则下，具体方式你自己把握。”

侯沧海、张兰和江莉在食堂房间吃饭。房间外面是大厅，很多工人家ting选择在食堂吃饭。食堂大厅显得很热闹，人气十足。如果不是要谈事情，侯沧海很愿意跟工人们坐在一起吃饭，在吃饭之时，人最放松。侯沧海能听到工厂里发生的真实情况，掌握工人的实时情绪。

因为今天要谈事情，所以坐进了房间。

吃过午饭，江莉知道侯沧海的决心不可动摇，便不再争取退一步的方案，全力以赴按照“先款后货”方案进行推销。通过上午试探，她知道由于每次进货量，总会有一bu分商hu会同意以“先款后货”进一批广告打得凶的江州老面条，业绩不会太好看，也不至于为零。

在包间里，侯沧海和张兰泡了杯茶，继续聊天。

“侯子，今天江莉过来谈事，我在分guan面条厂，你基本上没有和我商量就一言而决了。那么，我这个副总裁就真成了hua**。” 张兰实则倾向于江莉退一步的策略，为了维护侯沧海权威，免得政chu多门，一直没有发言。等到江莉离开后，她觉得应该把权限划分清楚。

侯沧海将手放在张兰手背上，轻轻握住，道：“江州面条厂是一个企业，但是我想让它zuo为保健品的试验田，实验不一样的销售体系。我有当医药代表的经历，现在还在是海龙空调业务员，非常痛恨先货后款的销售模式。在这zhong模式下，生产厂家成为渠道的玩偶，这样极不公平。我想要打造一个由公司业务员加上一级、二级、三级经销商构成的