舅是好心，却也没有实话，也只是讲这是市场竞争策略。占领足够多市场后，成本自然降了下来。

张兰还没有来得及否定。侯沧海已经开始自夸，道：“让程琳想广告方案是为难她了，原因很简单，她没有来过江州面条厂，对面条厂完全没有了解，所以想不这样贴切的广告语。麻烦程琳赶

“最好的一条是味的快乐，就在江州老面条，好在提了江州老面条这个品牌，差在没有道特。所以任何面条厂都能用这条广告语。”侯沧海见程琳还没有理解，开始逐条评论。

侯沧海、张兰和程琳三个人的第一件事情就是制定广告语。程琳来之前就接到要给面条厂制作广告的消息，一路前来，设计了不少漂亮的广告语，类似于“当太阳升起的时候”之类。这些漂亮语刚刚摆来，就被侯沧海直接否定。

张兰有意给程琳找台阶，道：“你这条不行，那条不行，那你有没有好的广告语。”

营销很重要的一步是打广告。

曾经在报社工作过的程琳来到了江州面条厂，比梁毅然都要早一步到位。

张兰觉得广告还行，词语优，对塑造企业形象有用。

“相逢一面泯恩仇，这是的什么啊，完全没有起到广告的效果。看了这条广告，记不住我的产品名，也不知道特，更别提供给顾客的购买理由了。再比如这一条，吃面如相亲，对味了，一面就够了！这是什么七八糟的。”

面条厂技术人员老盘等人一辈都泡在面条生产上，创新能力或许不足，实用技术上没有问题，侯沧海交待了增加黄以后，任由技术人员调整味，便把更多精力集中在营销上。

侯沧海道：“我们要的不是心灵鸡汤，而是要让别人记住我们的产品，进商店第一时间就会响起我们的广告，然后通过这记忆化成购买指令，肯定不能用书面语，必须用语，语才能有利于记忆和传播。张总所言的企业形象，现在还早得很，现在还是以产品为主。”

这是一条在程琳和张兰看起来挺土的广告。尽具有“语、品牌名和特”三个要素，仍然很土，整个广告洋溢着老面条和鸡加在一起的土味。

侯沧海道：“广告肯定很钱，所以我们的广告语中必须有品牌名，有些广告莫名其妙，播放完了，大家都不知道宣传的是什么。我们的广告必须要有江州老面条这个牌。其实这就是上联，下联是最直白的特，也是我们提供给消费者的顾买理由。我给程琳打电话的时候，想了很久，后来看到几筐鸡壳，才想这么一个创意，江州老面条，鸡特别多。”

这十四条广告语都是程琳精心制作的广告语，为了十四条广告语，绞杀了很多脑细胞，如今一条未被采用，不由得有些沮丧。程琳曾经是见记者，见过世面，否则肯定受不了这不留情面的批评。但是等到侯沧海一条一条评，她又觉得自己确实对广告的理解跑题了。她原本以为很懂广告，当真实战时，缺立显无疑。