老业务员李qiang喝了些酒，酒精上tou，拉着侯沧海讲起zuo业务员的“三陪”诀窍。

侯沧海以前zuo过医药代表，对销售行业并不陌生，道：“老李，搞销售如果只靠这三招，业务肯定不怎么样。”

李qiang见菜鸟业务员不**自己，既尴尬又有生气，高声道：“你觉得用什么办法能搞好销售，不陪吃，不陪喝，不陪玩，想把销售zuo好，zuo梦去吧。”

李qiang最喜huanzuo的事情是给菜鸟业务员当老师，每次当老师时，总能享受到菜鸟们崇拜的yan光，这是他难得的开心日子。今年来的这个菜鸟太让人难受了，自以为当过医药代表，不把老业务员放在yan里。他现在觉得詹文宏的决定太英明，就是要把这个烫手的山芋交给他，被烫了几次以后，自然知道尊重老前辈。

侯沧海zuo过医药代表，任过江南地产总经理，如今自己又是型房地产公司董事长。他既明白老板的需求，也知道销售人员的想法，对李qiang的三陪法不以为然。他反驳道：“你这个三陪理论不行，这样zuo不能真正满足客hu，反而把自己弄得完全没有尊严。什么行为能打动客hu，这是太简单的事情，让客hu赚钱的行为才能打动客hu，才能赢得客hu尊敬。三陪不是走道，让客hu赚钱、实现共赢才是正道。”

“你行你行，地上事全知，天下事知一半，你去见了罗矮子就知道水shen水浅。别在这里吹niu。”李qiang一都没有gan受到教导新业务员的快乐，还反被批评教育，只能郁闷地离开。

收钱这事在侯沧海yan里不算什么大事，这么多风浪都闯了过来，不信在这个浅摊能翻船。侯沧海尽guan在战略上轻视所谓罗矮子，但是在战术上并没有轻视，从经销bu拿到资料以后，细细地研读，反复琢磨。

胜利电qi公司位于阳州老城区，接近岭西大学。公司在一家商场底楼占据四百多平米，空调zhong类有六zhong，海利空调果然在角落，只有两台，灰tou灰脑享受着守卫着商场角落。

询问了销售员以后，侯沧海找到罗矮子办公室，递上名片。

“你，谁啊？” 罗矮子是个长得gun圆的矮胖子，整个身材如pi球一般，身材不怎么样，zuo生意却是鬼精鬼精的。他打量侯沧海两yan，觉得这个新来业务员一都不像业务员，站在自己面前挺着胸，不弯腰，像门神，又像干bu。

“罗总，我是海龙空调新来的业务员侯沧海，希望能为胜利电子公司服务。”侯沧海拖了一根椅子，坐在罗矮子对面。他第一句话还是挺客气，然后准备看对方如何应答。

罗矮子自顾自抽了烟，拿起报纸，遮住脸，抽烟，看报，不理睬侯沧海，仿佛海龙空调的业务员不存在一般。

侯沧海到海龙空调zuo业务员，并非为了生存，而是为了实现远大目标而进入新行业的最底层。对于他来，在海龙当业务员更接近一场生活和生存的游戏。既然是游戏，他就有一zhong超然于此事之外的潇洒gan。被罗矮子领遇后，也不生气，顺手拿起桌上报纸，也了烟，翘二郎腿，自顾自看了起来。

罗矮子终于放下报纸，将烟tou摁灭在烟灰缸里，道：“你是业务员吗，有你这zhong业务员，是不是来挑事？让詹文宏过来谈事，你还不够格。”

罗矮子是詹文宏yan中的刺tou，其性格中肯定有qiang势的地方，否则就不是刺tou。再加上他又是阳州城家电联盟的秘书长，在阳州家qi销售领域广有人脉。因此，侯沧海根本不寄希