侯沧海没有明白“半夜鸡叫”是什么意思，这时恰好年轻人泡了茶水过来，借着喝茶水之机，思考如何应对，同时轻轻用脚尖踢了踢身旁的姚琳。

侯沧海在临行前专门学习了华魏万门机和上海贝尔同型号优劣，此时炒卖，道：“准确来，应该是各有所长。”

孔总在华魏是有名的人，没有料到会被张局长称为孔，这让姚琳产生大压力。侯沧海则平静得多，微笑道：“孔总恰好有急事，到德国去了。她特意交待我们，要将资料亲自送给张局长，当面汇报好。”

侯沧海道：“今天见面很成功，给张局留下了很好的印象。我们第一次见面，能聊了十来分钟，也算不错。对了，你们刚才谈到半夜鸡叫，到底是什么暗号。”

姚琳按照事前的演练，立刻将整理好的资料双手捧着，送到张局长案。

张局长在队是搞通讯的，对业务还是挺熟悉，翻看了一会儿，道：“你们生产的万门机与上海贝尔同型号相比，技术上颇有不足啊。”

在侯沧海和张局长对答过程中，姚琳渐渐适应了与行业内省级领导对话气氛，主动接话道：“张局长真是内行啊，连我们半夜鸡叫的故事都知道。”

姚琳笑了一阵，道：“那是我们安装第一万门机时发生的故事。解释起来复杂，我尽量简捷一些。当时技术人员在安装时解决了好些问题，大家庆祝之时，又有一个问题现了。由于电信局已经收了用的钱，所以急于放号，在交换机刚能打通电话，还没有详细测试的时侯就割接上线。要测试，

张局长是一个胖胖的圆脸中年人，与铁血军人形象相差甚远。他很突的特是一道眉，不怒而威。他见进来的是两个年轻人，道：“我还以为是孔来了。”

张局长道：“如果不知道这些事，我这个分副局长就不合格了。这是你们公司和上海贝尔的第一次同场竞技，实话，悬得很。”

话到这里，又绕华魏和上海贝尔的对比之上。侯沧海这时大体判断张局长的性格，确实如以前所讲，军人情节挺重，于是在这个思路下侃侃而谈：“我们和上海贝尔相比较，技术上并不差，我们可以用hot接网代替上海上海贝尔远端接模式。另外，我们还有价格方面的优势和服务方面的优势，只要用有问题，绝对会以最快的速度让最的力量过来处理，这一是华魏立足心。更关键的是我们公司是纯粹的民族血统，背负民族振兴希望，上海贝尔虽然是合资企业，但是合资毕竟不是真正的民族企业。我们民族企业现在比较弱，只要得到了如张局这有光的领导支持，我们相信，华魏迟早会大起来，绝对能够紧跟甚至超过世界最先进的技术水平。”

侯沧海伸手双手，握了张局长的手，激情昂扬地道：“谢谢张局长。我们会用最好的技术、最佳的服务和最合适的价格，来证明民族企业一定能走上世界前列。”

张局长抬手看了表，道：“今天就这样，你把资料放在这里，我抽时间看一看，以后再细谈吧。”

走电信局，姚琳忐忑地道：“侯，是不是我接话不对。你们谈得好好的，我刚一接话，张局就下逐客令了。”

到这里，他朝姚琳看了一，摆了摆手。

在两个年轻即将离开办公室时，张局长道：“华魏是很有朝气的企业，我很欣赏。但是，现在有一个现实问题需要你们考虑，在实际操作中，购买国外的机型不犯错误，如果购买技术不稳定的国内产品，一旦了问题，拍板人是要拿话来，很可能被认为有猫腻。”

36947;：“张局时间安排得很紧，你们长话短。”

张局长笑道：“我记得有一个半夜鸡叫的故事。”

张局长道：“我喜有自尊心的企业。”

“张局，我给你们汇报整体的运作方案。”姚琳见张局听得专心，便接过话，以免侯沧海讲得太多，露破绽。