大客了。“正阳，你觉得这个项目有搞？”柏山挠着脑袋，满脸疑惑。沙正阳有意要把矿泉水这个项目的建设交给他来负责，也就是说从前期的选址征地和厂房建设以及道路建设，到采购机等都交给他，一直要到基本成型才考虑换人接手。柏山刚从昆明回来，累得跟狗一样，在家还没有呆两天，沙正阳这边的担又压了下来。滇省的营销算是让柏山开了一会界，毛国荣带着他去的，之前东方红酒业在省外的营销大战他基本上都没有参加，一直到沙正阳提除了分生产技术的理层外，其他公司理层都要对市场营销谙熟，所以柏山也就跟随着毛国荣去滇南市场亲身实践了。应该说这两个月下来对柏山受益匪浅，从最开始的市场调查到渠道联络，再到后期的谈判铺设，一直到崔建演唱会的准备以及广告海报宣传，每一项工作毛国荣指，柏山都是身体力行，这也是沙正阳专门交代的。就是要让柏山也要搞明白整个市场营销是怎么一回事，不能只负责公司后勤这一摊就对市场营销一无所知了。虽然不指望柏山能对市场营销这一块有多么精通，但你起码要明白，真要遇到特殊情形下，你也不至于两一抹黑一无所知抓瞎。“当然。”沙正阳底气十足，矿泉水行业一直到二十多年后一样是群雄逐鹿的行业，足见其重要性，而现在正是手发展的最佳时机，“资源行业，只要找对了路，起来不难，而且本身就守着这块资源，都不善加利用，那就是天予不取，必受其咎了。”“你这么有把握，那还说啥？干了！”柏山在东方红酒业里已经成功的被洗脑，对沙正阳也是充满了盲目的崇拜，这情形里宁月婵、何维甚至毛国荣都存在，只有焦虹还稍微理性冷静一些，“下一步怎么？”“申办公司的流程你都知道了，和东方红酒业差不多，唯一不一样的就是因为需要国土地矿门办理资源采用手续，这一块县里那边我会和贾县长、赵县长他们报告，问题不大，他们现在是乐见其成。”沙正阳很笃定的道：“剩下的就是跑用地手续，注册资金到位，基建要抓紧时间搞起来，尤其是那条道路，耽误不得，……”交代了一系列事情，其实柏山在搞东方红酒业时也已经接过了，也算轻车熟路了，不需要太多的提醒。“正阳，那你觉得这个矿泉水项目，关键在哪里？”柏山也直接问心。“当然还是市场，品牌碑起来了，渠道抓住了，一切就ok了。”沙正阳也言简意赅，“之所以我让你直接注册自然堂水业，也是考虑到这一，东方红酒业既然是大股东，那么渠道就可以借用，本来现在许多批发商都是酒水不分家，正好可以一举两得，但关键在于你得有足够的碑人气。”“那你的意思是要和之前我们打市场一样来？”柏山又问。“模式相似，但是具体法不一样，侧重不同，矿泉水主要是要让大家广泛知晓认可，我的观，最好能通过电视广告来最快最的提升产品的知名度，让消费者接受，这矿泉水不比白酒，在上差异不大，某程度上甚至可以说并无差异，普通消费者更看重品牌度，或者说他们更容易被广告宣传带来的品牌影响力所染渗透，……”在这一上，沙正阳有着足够的信心。前世中这一类的现象实在太多了，无论是保健品大战，还是业大战，都无一不是在广告宣传上大文章，包括白酒行业一样如此，可以说凡是饮料品类的快消品，都很倚重于广告宣传，这在九十年代特别明显，这也是消费者还不够成熟的一表现。沙正阳又叮嘱柏山在注册商标时把“自然堂”、“天然堂”等相关的商标都注册下来，避免日后当矿泉水一窝蜂来时，那些打插边球的企业来蹭度，不过“养生堂”他没好意思要，那也太下作了。话又说回来，都占据了这么大的优势，都还不能抢先把这个产业的汤喝到，那也真的太逊了，沙正阳不认为这个项目有什么问题，从某意义上来说，这比东方红酒业起来的难度要简单得多。****第三更，周末求支持！